|
楼市遇冷后，深圳、北京、南京、杭州、上海、惠州等地相继出现开发商“差价补偿”承诺，众多开发商承诺房价若下跌，开发商负责差价补偿。 其中，保利置业地产项目保利家园针对2008年9月28日至12月31日之间购买保利家园邻里公寓的客户，规定如截至2008年9月21日的公寓签约均价高于截至2009年10月31日的公寓签约均价，开发商将对参与价格保障计划的客户给予差价补偿。 中体集团下属的惠州奥林匹克花园项目则宣布，2008年9月1日～2011年10月1日的3年内为承诺活动期。在此期间，开发商每期推售的房源成交均价如低于承诺价格，开发商将按实际差价，在每期开盘后三个月内对前期已购买各批适用本承诺之物业（以双方正式签订购房合同时间为准）并已全款到账的客户给予成交均价的差额补偿。 据了解，惠州奥林匹克花园是目前承诺补差价的开发商中时间跨度最长的一家，它的这种行为是否会引领地产行业的差价补偿风潮？对这种现象，燕京地产研究所研究员孟斌认为，全国频现开发商承诺补差价，并非正常的市场行为，目前看这只是一种促销手段，这种方式很难长久，对市场也不会形成大的冲击。“显然这只是开发商的一种营销策略，像北京的华业玫瑰郡，主要是看准了一些有购房意向的客户担心房价下跌的观望心理，承诺差价补偿以吸引客户。”京展担保地产分析师戴晓光说。 “‘金九银十’这个传统的售楼旺季，开发商可谓是花样百出，目前市场频现的‘差价补偿’，实际上完全是一种促销手段。”商务部市场运行调控专家洪涛说，“促销是一个方面，楼盘所处区域、楼盘配套以及开发商背景也是一个方面。对于购房者，还要看清楚形形色色促销手段背后，开发商自身的实力、承诺的兑现能力以及物业服务。”洪涛指出。 “业主渴望的差价补偿，沦为一种促销手段，正渐渐被消费者识破，将使得这种营销策略难成主流。”孟斌指出。 对于“差价补偿”未来的兑现问题，洪涛认为，小开发商的承诺如果没有合同化，是否兑现难以保证，但大公司应该没有问题。“不过这种促销方式，对于稳定目前持续观望的消费者心理，确实有效，但一旦形成一种促销模式，恐怕只有大的地产企业才能有此能力，小的开发商很难有此实力兑现此承诺。”洪涛说。“差价补偿作为一种促销手段，前期可能会有一定效果，但它毕竟是一种非常规市场行为，不会成为一种可持续发展的营销策略，也很难形成一种趋势。”孟斌认为。
(作者： 林东)
|