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当万科集团执行副总裁丁长峰与北美枫情地板中国区总经理周清华握手致意并交换签字，两家企业的“婚姻”生活也至此开始。从今年10月起，未来一年内，“北美枫情”将成为万科北京区域装修房项目惟一指定使用的实木复合地板品牌，随后也将走进万科在天津、沈阳、长春、大连、鞍山、青岛等地的多个项目。 对他们来说，这种方式并非首次。在万科结盟的战略合作伙伴中，方太、施耐德等部品供应商榜上有名，而在北美枫情的合作名录上，富力地产、保利地产等开发企业赫然在列。联系到此前中体奥林匹克花园与北新建材、通力电梯、格力空调的“联姻”，房地产企业与部品供应商建立深层次战略关系已屡见不鲜。 上述合作在更广的范围内被复制的同时，“传统采购方式正在悄然变革。”华远地产股份有限公司副总经理许智来如是评价。而据记者了解，即将于10月23日启动的中国房地产工程采购联盟，则有意推进战略采购模式走向成熟且在更多的企业之间达成，甚至可以扩展到不同开发企业之间的联合采购。 部品商加盟瞄准精装修机会 “传统的招标采购方式不一定能够得到产品的最优组合。”许智来认为，受制于成本、定标条件、地域发展等因素，开发商如何选择性价比高的产品亦存在困惑。尤其是规模化发展的大型房地产企业，采购模式将对企业运营产生较大影响。 记者了解到，由多家单位共同发起的房地产工程采购联盟，一方面着眼于为开发企业和部品供应商以及设计单位、代理商之间创造交流、沟通机会，更重要的则是为开发商采购优质部品提供渠道，为企业间的战略合作创造条件。 “在采购联盟中已经有百余家大型开发企业，也有来自电梯、门窗幕墙、空调、建筑陶瓷、壁纸、防水材料等建材行业的供应单位。”联盟发起单位相关负责人向记者透露，一个显著的特点是，除了工装材料外，大量的精装修所需部品也积极参与到采购联盟之中。 他们瞄准的正是精装修趋势下的市场机会。 “2007年万科在全部新开工的项目里面，提供装修房的比例超过了50%，今年的比例已经被我们提高到接近80%，而在未来三年之后，万科向消费者提供的产品基本上都会是一个全面的解决方案。”丁长峰明确表示，精装修真正驶入“快车道”，万科更需要同供应商通力合作。 业内人士分析，包括万科在内，更多的开发商在未来开展的房地产项目中将“集成”更庞杂的部品体系，为业主提供家居解决方案，而战略采购无疑成为对合作双方最有益的方式之一。 开发商联合采购成为可能 “工程采购联盟的成立初期只是搭建深入沟通的平台，未来发展则不排除建立对重要部品的议价机制。”上述联盟负责人坦言，尽管联盟将发挥强大的聚合效应，但更多商务意向的达成仍有赖于企业双方能否达成共识。 “如果能够通过联盟而真正实现同行业的联手就更为人期待。”一位联盟成员建议，此前，不同企业项目有采用同一品牌部品的先例，如果能够解决开发周期的矛盾，联合采购将成为可能，盟员单位则有望享有价格、品质等多重保障。企业发展亦将随着采购行为透明、规范而受益。 知情人士透露，中城联盟内部在较早时候也曾酝酿联合采购，但这一计划最终因企业采购模式的差异而无法成行。但该知情人士同时表示，房地产市场前景尚未明朗，开发企业如今均面临成本控制的巨大压力，企业将更关注自身的采购行为。而通过工程采购联盟第三方的组织和协调，采购模式的变革在行业内悄然展开已毋庸置疑。
(作者：唐茜)
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