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"房价太高了"，陈女士告诉记者，"现在什么都在涨价,就是工资不涨。人人都在说'房价一定会降'，可是，都快到年底了，还没有见哪一家楼盘有降价。如果房价真能跌破3000元，我就第一个买房。" 张先生对记者说："年前，开发商总是以建筑材料等费用不断上涨为由，屡次上调房价。现在建筑材料价格下跌得厉害，为什么房价还是下不来？我看这房价今年是下不来喽，但我认为价格应该调整到3000左右才合理。因为，西安的人均收入就那么多嘛！" 为什么国家政策不停地颁布、建筑材料价格大幅度下跌，而房价却一直高居不下，到底是什么原因呢？针对西安楼市目前买卖双方博弈的现状，多位业内人士分析认为： 原因一，假如开发商采取降价措施，那么，前期购房者和老业主的心里不免产生不平衡感：为什么我们当时买的房子就贵，而他们现在买这么便宜？对这些提前买房的人和老业主一些补偿要求又该如何处理？例如，万科在杭州、南京、上海、宁波、深圳等城市因为降价引发了一系列的问题，最严重的万科杭州公司售楼部就因楼盘降价被上百老业主砸毁。同时，杭州、上海和南京的部分楼盘还出现退房风波。 到底是降还是不降？开发商陷入两难困境。降，开发商怕出现类似的问题；不降，房子又买不出去，资金链面临随时崩溃的危机。 原因二，在消费者心里有这样一个普遍的想法--"便宜没好货，好货不便宜"。开发商的降价措施会使一些消费者产生一些误解：为什么别的楼盘没有出现降价，而你的楼盘却出现了降价政策？是不是你的楼盘的质量检测不过关、地段方位不好、还是将发生些什么不利因素等一些想法。 家住土门颜家堡的孙女士对记者说："本来想给儿子买套房，但看到网上因为楼盘降价问题出现的围攻、打砸现象让人触目惊心，所以，买房的事情就被搁置。"一些想降价的开发商也处于观望状态。 原因三，个别开发商采取曲线降价方法。比方说，鑫龙橄榄国际的"买房赢靓车，一房1万8，两房2万8"就吸引了不少想买房子的人。想买房子的陈先生就对记者说："看到这些活动，真的很心动。但是又一想，送多少东西都不如降价来得实惠。"而诸如此类的买房子送大礼包、送汽车或者买房子送装修材料、降低装修费用等无一不是刺激消费者前来买房的做法。 例如，中新·浐灞半岛在15日、16日两天举行了万人团购专场，最高优惠750元/每平米。但结果却是草草了事，根本没有出现预期的双赢效应。 陕西省消费者协会张秘书长告诉记者，开发商的促销行为属于一种营销手段，为了吸引更多消费者的眼球，使更多的人前来买房。所以，消费者的根本想法并不是那些所谓的大礼包、汽车等，而是实实在在的降价。最后张秘书长补充道，开发商的这些行为确属一种降价行为。
(作者： 刘继武)
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